¿Cuántas veces has terminado la semana exhausto, con la agenda repleta de citas y llamadas, pero con la sensación de que, al final, no avanzaste realmente? Nos han vendido la idea de que la productividad es sinónimo de tener cada minuto ocupado. Que si no estás corriendo de una reunión a otra, estás perdiendo el tiempo. Y de que si no trabajas de domingo a domingo no te mereces el éxito y los resultados positivos.
Pero, como vendedora profesional con más de veinte años en el campo, te aseguro que esa es una mentira que cuesta mucho dinero... y salud. La verdadera productividad de un vendedor no nace de la gestión del tiempo, sino de la gestión de su energía y su enfoque. La agenda llena solo te da la ilusión de estar haciendo mucho, mientras que la energía correcta te da la capacidad de hacer lo que realmente importa.
Por esto te dejo aquí la fórmula para el éxito de un vendedor:
Cuida tu base
Piensa en tu carrera como en una casa. Si los cimientos están agrietados, no importa cuántas ventanas nuevas le pongas o cuán bonita sea la pintura, la estructura se va a derrumbar. Tu base, tu cimiento, eres tú. Tu energía, tu enfoque y tu claridad mental son los pilares que sostienen todo tu trabajo.
Entonces, ¿cómo aplicamos esta fórmula a la realidad del día a día?
Estos son mis tres pasos más importantes, hazlo tuyos y lógralo como yo.
1. Gerencia tu Energía, no tu Calendario
Tu energía es un recurso finito y valioso, mucho más que el tiempo. El tiempo corre igual para todos, pero no todos tenemos la misma energía para enfrentar un día.
- Pausa y recarga: No te sientas culpable por tomar un descanso para aclarar tus ideas. Estos pequeños momentos no son una pérdida de tiempo, son una inversión en tu capacidad para cerrar la siguiente venta.
- Identifica tus picos de energía: ¿Eres más eficiente por la mañana? Reserva esas horas para las tareas más complejas, como la prospección de nuevos clientes o la preparación de propuestas importantes. ¿Te sientes más alerta después de almorzar? Usa ese momento para hacer llamadas de seguimiento.
2. Afila tu Enfoque: La Magia de la Venta Reside en el Presente
La dispersión es el enemigo silencioso de la venta. Cuando intentas hacer todo a la vez, no haces nada bien.
- Una tarea a la vez: Elige una tarea importante para cada bloque de tiempo y dedícale toda tu atención. Si estás en una llamada, estás 100% en esa llamada. Olvida el correo electrónico que entra o la notificación del chat.
- Define tus objetivos diarios: Al inicio del día, en lugar de llenar una lista interminable de "cosas por hacer", define tres objetivos clave que, al ser completados, te darán una sensación de logro y te acercarán a tus metas mensuales.
3. Cultiva tu Claridad Mental: Vende con Intención, no por Inercia
La claridad mental te permite tomar decisiones estratégicas, comunicar de forma más efectiva y conectar de manera genuina.
- Prepara tu mente, no solo tu presentación: Antes de cada reunión, tómate un par de minutos para respirar y visualizar el resultado que deseas. Define la intención de esa interacción. ¿Quieres cerrar la venta, entender mejor las necesidades del cliente o simplemente fortalecer la relación?
- Despeja tu mente de lo no negociable: Aprende a decir no a las tareas, reuniones o distracciones que no te acercan a tus metas. Es una forma de proteger tu tiempo y, sobre todo, tu energía.
Vende desde tu alegría
Mi estilo busca la cadencia de una buena conversación, por eso te lo digo directamente: La próxima vez que sientas que la presión te ahoga, no te obligues a trabajar más duro. En cambio, haz una pausa y pregúntate: “¿Estoy cuidando mi base?”.
Recuerdo hace años, en un momento de muchísima presión, tenía una reunión clave con un cliente que llevaba meses resistiéndose. Me sentía agotada, con la mente dispersa y a punto de rendirme. En lugar de ir con mi agenda llena de argumentos de venta, me tomé 15 minutos antes de la llamada para sentarme, respirar y simplemente centrarme en lo que realmente quería lograr: entender a esa persona. Dejé de enfocarme en mis necesidades y me enfoqué en las suyas. Al final, esa conversación fue tan fluida y honesta, que la venta se cerró de manera natural, sin presión, casi como un acuerdo entre amigos.
Porque al final del día, el mejor vendedor no es el que más horas trabaja, sino el que más conexión, intención y energía pone en cada interacción.
Tu verdadera herramienta de venta eres tú. Cuídate, porque una idea bien comunicada puede cambiarlo todo.
